淘宝新店的营销策略总结

新开的淘宝店所面临最大的难题有三个：没有流量、没有知名度、没有消费基础，这些正是新开淘宝店在做营销的时候最需要去解决的，而在解决这三个问题的时候，又会存在很多束缚：比如在付费营销的渠道上没有数据基础，没办法做好效果预估;而在免费的营销渠道上，又因为店铺没有知名度而收效会非常的差。所以新店的营销工作并不好做www.hnxny.net。

当然，并不是没有好的方法可以去开始布置营销，我们需清楚的是做新店营销最主要围绕2点：第一是让用户知道有我们这个店铺的存在，第二是让用户可以通过一些渠道进入到我们的店铺，甚至购买。在这里有一些建议：

1、找出你身边的那些潜在客户，让他们成为传播者

相信每个新的淘宝卖家都会在第一时间让自己身边的人都知道自己开了个淘宝店，这个做法是正确的，不过还需要做些优化，因为不是我们的每个朋友都需要去传播到的，那些不可能会在我们店铺买东西的朋友就没有必要去宣传，因为除了会带来个收藏外不会带来其他的任何东西。

而对于是我们潜在客户的朋友，宣传的时候就要更多的用心了，要跟他们好好的说说我们所卖的东西，它的卖点在什么地方，甚至价格等等因素，让他们会对我们的产品产生兴趣，甚至很愿意购买，这样我们的卖的东西就会真的开始流通而且他们也就成为了我们的店铺很好的传播者。

2、优化宝贝标题，获取淘宝搜索流量

淘宝对于任何一个新店都会给以一定的流量支撑，而这个流量支撑就是表现在搜索排名上面，一般情况下新店的宝贝都会在一些关键词上面得到不错的位置，所以推广新店铺的时候一定要去把握住这样的资源，合理的布局我们宝贝的关键词。

在选择关键词上要避免过于热门的关键词，因为我们的竞争力不足以支撑排名，高转化的长尾词应该是优化的重心。

3、评论营销非常的重要

如果是新店的内部优化哪个部分最重要的话，那就是评论了，因为我们的店铺没有任何的销售基础，用户前来购买最顾忌的就是产品的质量，而能打消用户这个顾忌的就是评论。所以前期评论的维护非常的重要。

维护评论不仅仅是要去表达产品的优质性，非常重要的一点要能够起到推动用户购买的作用，营造出融洽的购物氛围。关于这点，可以去了解一下三狼啸月的营销案例。

4、选择cps类的收费营销渠道

这里不建议淘宝新店去投放硬广或者cpc类的广告，因为这些广告都需要一个比较长的测试期限你才可以做好优化和选择，而对于新店，这种不可掌控的营销渠道会带来很大的负担。建议的作法是去尝试一些cps类的广告，这类广告虽然在流量上不会立竿见影，也不会非常的大，但是会是很有保障的一种营销渠道。

第二篇：淘宝开店营销策略

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂销售

黄金宝贝

1、价格优势，中国人都贪便宜，有便宜的，又何必去买贵的呢？

2、品牌优势，是名牌，或者知名度很高？

3、质量优势，买质量好的，用两天就坏了，延伸为一种信誉的优势，信誉越高对质量关注越低

4、新奇优势，米老师MP3，有正品或者防止，好奇心促使消费者过来买东西，有新奇优势最好

5、独家优势，自己的专利，公司。只有你代理，竞争少，同行少；

具备其中任意一个优势，都可以称其为黄金宝贝；

一、宝贝的包装（最主要的是，1、2、4）

1、宝贝包装

标题：突出卖点，强调优势

内容：显得认真和专业

名人效应包装，让名人给宝贝免费做广告（买衣服，“与某明星同款”，明星穿过的衣服，激发购买欲望，不要太多，2到3张，修饰一下，上传到店铺空间内，不要让消费者感觉很假）

2、店铺包装

体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏展示，一定要显得很专业（培养信任感，店铺很专业很用心）

建议找专业人士装修，第一印象很重要，花钱不是很多（3钻或者4钻的店铺去装修就可以了），但是带来的效果，非常巨大；

3、店主身份包装

明星掌柜“水煮鱼皇后”噱头：美女

掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复

马凌悦 噱头：热销书作者专家

这点大家经常去淘宝社区就能经常看到某某拜金女、80后辣妈、某某千金或者某某模特来淘宝开店，其实他们跟普通的卖家一样，只是把身份进行了包装，找到一个噱头来进行销售达到最终目的；

4、卖的气势的包装（非常重要）

这里称之为“淘宝马太效应”，好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！

确定好推广的黄金宝贝后，找些人把这些产品拍下来造成产品热销的气势，造成高交易量的假象，中国人比较喜欢从众，看到如此之高的销售量也会跟风购买，就好比我们在大街上看到一群人在围观购买一样东西，你肯定也会挤进去看看瞧瞧，喜欢或者需要的话自然就跟着大众买了。

二、注入流量

前面的做好之后，就是要注入流量了，什么是注入流量呢？就是让更多人来访问你的店铺，看产品

如何注入流量：

1、人气宝贝打造；

2、直通车，很贵，很大，效果不太理想，适当做一点；

3、旺旺群发，旺旺群群发，群发现在淘宝打击的很严厉（加入有针对性的买家群）；

4、adwords（效果很好，价格不是很贵），有道，软文推广（强烈推荐，但需要一定的资金）；

三、促销策略

1、赠品策略（赠送产品或者服务）

2、包邮促销

3、秒杀限时抢购（低价秒杀造气势）

促销策略有很多，但是以上三条最适合淘宝

四、零风险承诺

网购最关键的命门在于：解决信任问题！

可以做出以下承诺，无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十，不满意就退款 注意：一句承诺就能决定你的宝贝是否能够热卖！